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巴渝小馆
更新时间:2020-10-31

巴渝小馆产品的定价


没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。价格分割是一种心理策略。巴渝小馆定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。


价格分割包括下面两种形式:


1.用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”


2.用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”。记住报价时用小单位,才能达到预期的效果。 整数定价。

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